Inhalt

In diesem praxisorientierten Training werden die Grundlagen einer erfolgreichen Verhandlungsführung

vermittelt und erprobt.

Es wird ein Repertoire an Techniken vermittelt, mit denen Verhandlungsziele besser erreicht werden können.

Hierfür werden die Kernaspekte einer erfolgreichen Verhandlungsführung vermittelt und in Simulationen

unmittelbar ausprobiert.

Ziele des Trainings:

- Wissen, wie Verhandlungen professionell vorbereitet und geführt werden und welche Strategien und

Taktiken für das Verhandlungsziel am erfolgversprechendsten sind.

- Kennenlernen wirksamer Argumentationstechniken und rhetorischer Werkzeuge, um die

Unternehmensinteressen in Verhandlungssituationen nachhaltiger zu vertreten undÜberzeugungsprozesse

noch effektiver gestalten zu können.

- Erfahren, wie sich eine schlüssige Argumentation aufgebaut wird.

- Vom Training in die Praxis der Teilnehmer. Im Austausch mit dem Trainer und den anderen Teilnehmern

besteht die Möglichkeit, sich professionelles Feedback zu aktuellen Verhandlungssituationen aus dem beruflichen Umfeld einzuholen.

Methodik:

Impulsvorträge, Lehrgespräche, praxisbezogeneÜbungen, Gesprächssimulationen mit Audiofeedback,

Gruppen- und Einzelarbeiten, Bearbeitung von Fallbeispielen, Plenumsdiskussionen,

strukturierte Selbstreflexion.

Anmeldeschluss: Freitag, 22. Februar 2019