Inhalt
Seminarziel:
m Einkauf wird das Geld verdient. Doch wer erfolgreich einkaufen will, muss sich zuerst perfekt vorbereiten und entsprechende Verhandlungsstrategien beherrschen. Er muss in der Lage sein, ein Einkaufsgespräch zu steuern und parallel dazu an wichtige Informationen zu kommen. Dabei hilft es, dass eigene Verhalten kritisch zu betrachten und schließlich zu optimieren.
Die Inhalte auf einen Blick:
- Erwartung der Firma an einen Einkäufer
- Arbeitstechniken des Einkäufers
- Verhandlungsstrategien
- Kommunikation am Telefon und im persönlichen Gespräch
- Rhetorik und Dialektik in der Argumentation
- Dialektische und psychologische Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung
- Fragen richtig stellen - wichtige Informationen erhalten
- Aktives Zuhören, Beobachten des Gesprächspartners
- Verhandeln im persönlichen Gespräch
- Raumverhalten, Körpersprache usw.
- Die Wünsche und Motivation des Partners erkennen und nutzen
- Musterverträge und Checklisten
Art: Weiterbildung/Fortbildung